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《講金租故事》之四丨專業(yè)為動力 戰(zhàn)略領(lǐng)航向

作者:劉暢 來源:原創(chuàng) 日期:2021-9-28 10:07:42 人氣:1319

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醫(yī)療健康上海業(yè)務(wù)部——

專業(yè)為動力 戰(zhàn)略領(lǐng)航向

他們深入全國各地的醫(yī)療機構(gòu)、制藥企業(yè)不倦奔波;他們從服務(wù)公立醫(yī)院客戶,到開發(fā)民營醫(yī)療領(lǐng)域,再到開拓制藥企業(yè)市場,腳步愈發(fā)堅定。

——他們是公司醫(yī)療健康上海業(yè)務(wù)部,作為一個設(shè)立兩年的新團隊,他們懷揣服務(wù)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的情懷,踐行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,融入金租大家庭,快速成為公司醫(yī)療專業(yè)團隊的生力軍。

01

精耕細作 多點開花

2019年,公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聚焦產(chǎn)業(yè)布局落子,醫(yī)療健康上海業(yè)務(wù)部應(yīng)運而生,肩負起持續(xù)壯大醫(yī)療業(yè)務(wù)團隊的使命。

“大家因?qū)?zhàn)略業(yè)務(wù)的信心走到一起”。該業(yè)務(wù)團隊負責人程飛表示,新團隊以行業(yè)專業(yè)性為導向,明晰選人標準,設(shè)定團隊目標,吸納凝聚了一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)產(chǎn)業(yè)租賃人。

 打好開局是新團隊的第一挑戰(zhàn),公立醫(yī)療融資租賃是行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù),服務(wù)能力和渠道建設(shè)是在市場占有一席之地的基礎(chǔ)。結(jié)合公立醫(yī)療業(yè)務(wù)的市場情況公司統(tǒng)籌布局,醫(yī)療健康上海業(yè)務(wù)部主要圍繞等關(guān)鍵區(qū)域開展業(yè)務(wù)。服務(wù)唯快不破,人員下沉、貼地展業(yè),才能不斷積累區(qū)域深耕優(yōu)勢。程飛舉例說,“通過客戶經(jīng)理及時獲取信息,我們針對一續(xù)作客戶的采購設(shè)備項目迅速響應(yīng),5個工作日完成了用信和投放。”兩年來,該部門靈活運用融資租賃方案,匹配客戶需求,服務(wù)客戶數(shù)十家,實現(xiàn)了各層級公立醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)覆蓋。

02 

服務(wù)“全醫(yī)療機構(gòu)”

站穩(wěn)了腳跟,下一步是向新的陣地增產(chǎn)量、增效益。國家新醫(yī)改執(zhí)行以來,民營醫(yī)院成為公立醫(yī)院的重要補充,醫(yī)療健康市場的持續(xù)發(fā)展為民營醫(yī)療機構(gòu)提供了豐厚的土壤。

面對民營醫(yī)療市場,上海醫(yī)療團隊并未貿(mào)然踏入。民營醫(yī)療賽道眾多,傳統(tǒng)的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫(yī)美、婦兒、康養(yǎng)等專科模式差異大,唯有對細分行業(yè)充分研究、對客戶經(jīng)營能力精準把握,才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證,結(jié)合同業(yè)經(jīng)驗進行布局,逐步建立民營醫(yī)院租賃成交數(shù)據(jù)庫,營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內(nèi)功,加強團隊成員對關(guān)鍵風險點的識別。如今,伴隨著民營醫(yī)院項目儲備起量,該板塊承接了部門新的起租增長點,也為公司拓展了新的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)方向。

微信圖片_20210928100446.jpg業(yè)務(wù)經(jīng)理客戶回訪

03

拓展大健康產(chǎn)業(yè)主體

2020年疫情期間,該團隊響應(yīng)公司號召,支持抗疫企業(yè)經(jīng)營,對南京一家醫(yī)用敷料企業(yè)提供了租賃服務(wù),助力企業(yè)擴展產(chǎn)能。以此為契機,該團隊開始思考健康對產(chǎn)業(yè)鏈上游制藥和設(shè)備企業(yè)的開拓。

隨著后疫情時代的展開,制藥行業(yè)迎來更多發(fā)展契機,從帶量采購常態(tài)化到藥物一致性評價,行業(yè)投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下,該部門挖掘細分行業(yè)頭部企業(yè)的時點需求,積極探索開發(fā)大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業(yè)企業(yè),目前已導入多家客戶,取得階段性成果。

當下,醫(yī)療健康領(lǐng)域正面臨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展以及生態(tài)環(huán)境、生活方式變化帶來的新挑戰(zhàn)和新機遇,程飛表示,該團隊將繼續(xù)聚焦公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、制藥企業(yè)等大健康領(lǐng)域客戶,在細分領(lǐng)域擴展項目,向產(chǎn)業(yè)更深處拓展,以專業(yè)靈活的租賃服務(wù)助力建設(shè)“健康中國”




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